微信定位短期/长期“微信经济”大不同

自橙一派小川

微信定位短期/长期“微信经济”大不同

业内对微信营销陷入的困境大体意见相同，无外乎吸粉难，点击率和转发率低，取消关注时有发生，难以转化为线下交易。对此，同行也从技术上进行过详实的分析，一方面是推送内容格式美观等，一方面是如何拉动销售业绩。窃以为，分析中大多结合了具体案例，细致入微，确实能够解决目前陶企微信服务中的部分问题，但是也存在一些“缺失”，“过于精细”或“过于理想化”，并且只能够解决技术上的表面的问题，而没有解决深层次的问题。微信人家小编提醒陶企不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷是什么，定位是什么，是企业内部的沟通平台，带动销售的交易平台，联系消费者的互动平台还是品牌宣传的推广平台，或许能豁然开朗。实则，追求微信营销的“粉丝经济”不仅局限于将产品卖出去，如果注重的是这一方面便要考虑到“一次性消费”和“退订”都是必然的，无须纠结困惑或者试图“挽留”。更宽泛并且更长久的微信营销则是“品牌效益”，如能投入人力物力用心经营，微信的广而告之是可以收到奇效的，如此一来微信的内容不只不能局限于与企业相关的信息，也不能都是各种与装修、职场相关的知识，除非编辑能够每天推陈出新引领“潮流”。
陶企做广告应该意识到在如今这个“娱乐至死”、“金钱至上”的时代，硬广是难以打动消费者的，何不做一些有意思的尝试。如同记者关注行业外的一个公众号，实在难以想象其粉丝有多少(微博粉丝超过178万)，由于内容抓住粉丝心理，足够吸引力，并与粉丝保持互动，推送的每篇文章在当天就有10万次以上的阅读量，上千的点赞，而其以调侃的方式明目张胆地做广告，粉丝大多不仅不反感，还乐意参与其中。该公众号的微信营销与微博营销相结合，在微信上推送50秒左右的语音，发表粉丝的来稿;在微博上发布制作的视频，微信PPT中设置“猜谜”，常引发一众粉丝评论，并且ppt发布后评论并转发的粉丝有机会获得300元现金奖励。虽然，广告不能直接转为销售业绩，但是品牌知名度无疑是更大的收获。此外，定制内容也是微信营销的又一别出心裁的方式，粉丝可以自己定制专题，中小陶企不妨尝试一下该类微信营销，增加与粉丝的互动和联系，例如根据粉丝情况，对不同分组、不同地域推送精准消息或个性化内容，让用户接受到属于自己想要的内容。当然，后面这两种方式操作起来并不容易，成本也更高。以上看法针对以消费者为微信营销对象的陶企而言，部分陶企明确受众仅为内部员工和经销商的应另当别论。对于这部分陶企的微信运营，关联系和互动性依然是关键，但是在内容上可以更为实用，与企业结合更为紧密。 欢迎访问自橙一派平台： file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\%W@GJ$ACOF(TYDYECOKVDYB.pngwww.zcypai.com
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